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フランス人社長が日本で成功した「正射必中」のビジネス論

ターゲット ゴディバはなぜ売上2倍を5年間で達成したのか?

フランス人社長が日本で成功した「正射必中」のビジネス論

ターゲット ゴディバはなぜ売上2倍を5年間で達成したのか?

価格
1430円(税込)
著者名
ジェローム・シュシャン(ゴディバ ジャパン代表取締役社長)(著者)
ページ数
180
ISBN
978-4-471-40103-0
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「売り上げ」は仕事本来の目標ではない! ストレスから解放され、仕事が楽しくなる「正射必中」のアプローチ。

日本発信の高級ソフトクリーム、マルチチャネルでの販売、シーズンごとに新しくなるバレンタインパッケージ……。
フランス人社長が日本のマーケットで次々と送り出したヒットの背景には、「弓道」をはじめとする日本人の伝統的な考え方、道徳観にあった。
日本と出会い、弓道と出会い、キャリアを重ねるうちに、実績が注目を集め、2010 年にゴディバ ジャパン社長に就任したジェローム・シュシャン氏。
フランス人ながら弓道歴25 年、国際弓道連盟理事も務める彼が、日本のビジネスの�心�と、そこから導き出される「正射必中」のビジネス成功の掟を、実際のビジネス例とともに、弓道の言葉になぞらえて綴る、初めての著書。

ビジネス成功の秘訣を、弓道の考え方から解説!

著者が弓道の教えから得た�ビジネスを成功に導く考え方�を20本のビジネス格言で表し、自身の体験や考え方、実践してきたビジネス戦略などを交えて詳しく解説。基本的なビジネスの姿勢から、老舗ビジネスとイノベーション、セカンドライフについてなど、多くのビジネスパーソンに役立つ内容です。各節の見出しに英訳付き。

外国人だからこそ分かる、日本人の強みと弱点

弓道を25年続けるフランス人の著者だから分かる、日本人の素晴らしさと、それをビジネスに生かす方法を、「第1章 ヒットを生む法則」「第2章 日本とビジネス」「第3章 人生を楽しくする仕事の仕方」の3章に分けて解説。

ゴディバの代表ヒット商品等をカラー口絵で紹介

目次

【第1章 ヒットを生む法則】
 1.当たるビジネスの秘訣㈰・・・当てるのではなく、当たる
  ■ターゲットとの距離 ■ターゲットはお客様の心 ■ゴディバの新戦略
 2.当たるビジネスの秘訣㈪・・・純粋な心
  ■お客様や部下の話を素直に聞く  ■店員さんの話から生まれた大ヒット商品
 3.的に気をとられない・・・正射必中
  ■ビジネスの本当の目的 ■販売ステップを正しく行う ■売り上げを目標にすると失敗する
 4.会社の姿勢・・・正射正中
  ■ビジネスの「正しい姿勢」 ■ハーモニーの法則
 5.セールスの基本・・・離れの心
  ■売れた瞬間 ■自然に「売れる」ようにする
 6.前の射を忘れる・・・一射一射
  ■世界で活躍するデザイナーの起用 ■コンフォートゾーンという罠
 7.結果を見て、原因を探る・・・矢所を見る
  ■なぜそうなったのかを考える ■原因追及と犯人探しは違う
 8.老舗ビジネスとイノベーション・・・心を開く
  ■老舗としてのゴディバ ■老舗ブランドのDNAと未来
 9.評価するのは外部・・・的は自分の鏡
  ■的に当てる喜び ■お客様の声を聞く
 10.挑戦から何かが生まれる・・・射即人生
  ■昇段試験に35回落ちて学んだこと ■もらった射

【第2章 日本とビジネス】
 11.見て学び、試してみる・・・見取り稽古
  ■日本人の不思議な能力 ■競合他社から学ぶ ■スペイン生まれの雛人形が大ヒットした理由
 12.日本人と完璧主義・・・完璧の射はない
  ■日本人が英語を話せない理由 ■ビジネスに完璧は存在しない
 13.決断するタイミング・・・矢を放つ瞬間
  ■判断を先のばしにしない ■仕事は小さな決断の繰り返し ■転職という決断
 14.日本発信のビジネス・・・牽引する力
  ■日本の消費者は世界トップクラス ■日本独自のバレンタインデー ■日本が誇る三つの経済的資産
 15.季節で動く日本のマーケット・・・自然との一体化
  ■買う理由を作る日本のマーケティング ■新しいゴディバのホワイトデー

【第3章 人生を楽しくする仕事の仕方】
 16.ハッピーな職場・・・内志正しく
  ■会社のミッション=仕事の喜び ■社員の成功を祝福する習慣 ■ゴディバの人材教育
  ■強い組織づくりは、ハッピーな職場から
 17.会社の理念・・・大切なことは身体で覚える
  ■企業理念は身体で覚える
 18.セカンドライフと日本人・・・新しい人生
  ■ワーク・ライフ・バランスを具体的に奨励する ■セカンドライフに仕事の経験を生かす
 19.ビジネスで向上する方法・・・すべてを己に求める
  ■失敗を人のせいにしない ■会社で成功するために必要な習慣
 20.人生はヒッチハイク・・・一射絶命
  ■未知なる国、日本 ■再び日本へ ■「縁」という言葉の不思議 ■行動が出会いを生み出す

著者紹介

ジェローム・シュシャン(ゴディバ ジャパン代表取締役社長) (著者)

1961年フランス、パリ生まれ。
HEC Paris経営大学院卒業。専攻はインターナショナルビジネス。
1983年、大学在学中に旅行で初来日したのを機に日本文化に興味を持ち、29歳で弓道を始める。フランス国立造幣局、ラコステ北アジアディレクター、LVMHグループ・ヘネシーのディレクター、リヤドロジャパン代表取締役社長などを経て、2010年ゴディバ ジャパン代表取締役社長に就任。商品のパッケージデザインに世界の有名アーティストを起用、テレビCMなど、様々な施策により5年間で売上2倍を達成。現在、在日ベルギー・ルクセンブルク商工会議所の理事を務める。
2010年国際弓道連盟理事就任、2013年弓道錬士五段取得。

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